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                        【优秀员工访谈录】白亚琴:努力也是一种天赋

                        2019-05-24 17:06:02


                        1问:首先恭喜你获得2018年度优秀员工荣誉称号,你觉得一个优秀员工应当具?#24515;?#20123;品质?在过去这一年,你觉得自己在哪些方面成长的比较快?对新员工有什么好的建议?

                        答:首先?#34892;?#20844;司提供这么好的一个平台,能够让我在这里发挥?#19994;?#20215;值。?#34892;?#25152;有同事的支持与帮助。也很荣?#19968;?#24471;大?#19994;?#35748;可。我觉得自己还有很多地方做的不够好吧,还需要继续努力和学习,我觉得作为一名优秀的员工最起码应该具有的品质是思考能力、总结?#21738;?#21147;和理解能力。在2018年里?#19994;?#24605;考能力这部分成长的比较快,更加理解同事和客户。比如说之前内部沟通在理解?#21916;?#21040;位,通过这几年?#21738;?#30778;,现在做事情会站到同事的角度去思考。对于新同事的建议:因为我本身就是做销售的么,我认为对于新同事来说,一定要?#24515;?#24515;,虚心学习,要多了解产品,了解市场,了解行业。了解竞争对手,很多时候,努力也是一种天赋。

                        2问:什么时间入职漫道的?从你进入公司?#36739;?#22312;,最难忘的一件事是什么或者最感动的一件事是什么?

                        答:我是2012年进入漫道的,?#36739;?#22312;差不多7年多了吧,哈哈。漫道也是?#19994;獎本?#21518;的第二份工作,一直?#36739;?#22312;,漫道也算是?#19994;?#31532;二个家了吧。恩,让我比较难忘的一件事情就是我签约成功的的第一个单子,公司当时还在万柳,客户在丰台六里桥新村,?#19994;?#20102;两次公交,到了客户那边谈完了以后,收到客户的100元现金,回来路上当时感觉就是:“诶呦,?#19968;?#27454;了,我签单子了!”当?#26412;?#29305;别兴奋的感觉,?#36739;?#22312;还一直记忆犹新。

                        3问:当时怎么选择销售职业的?

                        答:记得刚到?#26412;?#24320;始找工作的时候,周边很多朋友都觉得?#20063;?#36866;合做销售,也劝?#20063;?#35201;去做销售,后来选择做销售,最主要的还是想改变自己,挑战一下自己。


                        4问:你觉得做为一名销售,销售工作对你最大的挑战是什么?对销售工作有什么心得体会,在做的过程中有什么困难,怎么克服的,可以跟大家分享一下。

                        答:最大的挑战就是怎么让一个?#21543;?#20154;对你产生认可。作为一名销售,首先就是要打电话,前期肯定会遇到很多困难,销售工作中最常见的现象就是被客户拒绝,而且有时候可能十有?#21496;?#34987;拒绝,这个时候就会心情很失落,觉得自己的努力白费了,想要放弃,觉得客户不理解自己,?#34892;?#22475;怨,觉得客户无理取闹,针对自己等,再比如外地的客户在打电话沟通的时候,要求上门面谈,觉得既然能上门去面谈,那基本就差不多可以签单的,所以买了车票机票跑过去见面,然而谈完后客户并没有签单,也会让人心情沮丧。我现在已然经历过太多这些情况,所以最主要的还是自?#19994;?#33410;,然后接着打下一个电话就好了。对于见客户这一块,如果见面后没有合作,肯定是自己哪里没有做到位,然后总结经验,也不要埋怨客户,毕竟埋怨是不能解决任何问题的,前期做好关系,后期客户的其他项目中?#34892;?#35201;也会想到自己。实实在在的做自己,真真诚诚的对客户。你对客户的真诚,客户都是能感觉到的。

                        5问:平时生活中有什么爱好,怎么平衡生活和工作的?

                        答:我平时下了班以后,喜?#30701;?#19968;些能舒缓人情绪的音频,比如说一些相声或者人物传记的音频课程,一方面是调节自己,一方面是充实自己。生活和工作,?#20063;?#19981;觉得它们是矛盾的。首先我爱人那边承担的生活方面比较多,因为他工作相对来说自由一点,所以很多时候,家里包括孩子还是他那边付出的比较多点,很多时候也会觉得有点亏欠孩子,现在也尽可能的抽时间多陪他,工作还是为了更好的生活不是吗?呵呵,其次?#19968;?#20063;用在工作中总结学到的经验来思?#24049;?#35299;决生活中遇到的一些问题,争取生活工作两不误,把两边都经营的的井井?#34892;頡?/span>

                        6问:对公司或者部门有什么建议(企业文化或者发?#27807;齲?/span>

                        答:漫道算是短信行?#36947;?#30340;龙头企业,也有很深的文化?#33258;?#21644;团队文化,漫道的服务宗旨就是一切源自用心,感动所有人,给客户提供优质的解决方案和服务,这就需要所有漫道人一起共同努力,也希望所有漫道人一起共同承担这份责任。


                        7问:对未来有什么规划;或者给自己定一个小目标。

                        答:继续在学?#21543;?#28145;造,(目前正在考人大的成人学历)充实知识的同时提高工作能力,让自己有一个更高的提升。?#19994;哪?#26631;就是要做 Top sales,哈哈。

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